许元凯

产品

从目标用户的真实任务出发，确定核心价值、产品形态与目标售价。

判断依据

对比成功与失败案例、购买动机及现有替代方案，找到有依据的差异化。

供应链

评估关键结构、材料、工艺、起订量与成本。

进入下一站前目标用户与购买理由明确，差异化有依据，具备打样可行性。

产品

验证外观与功能，准备产品揭晓素材。

判断依据

用预热页收集意向，观察有效报名。

供应链

比较样品与报价，估算小批量成本。

进入下一站前核心功能可演示，成本可估算，预热反馈支持继续。

产品

让第一批支持者用认购验证需求。

判断依据

用样本中位数校准预期；筹资目标按生产、物流、平台费用与预备金测算。

供应链

根据认购量复核产能与交付排期。

进入下一站前达到筹资目标，量产和交付方案复核可行。

产品

向愿意继续接收消息的支持者提供订阅入口。

判断依据

让众筹订单的发货和售后状态可追踪。

供应链

确认排产、验货、入仓时间并留出缓冲。

进入下一站前首批交付和售后跑通，独立站订单具备合理利润。

产品

先在一个站点试卖，再决定是否扩站。

判断依据

计入平台费、广告、配送和退货，核算每单利润。

供应链

验证贴标、箱规和补货节奏。

进入下一站前试卖形成正向单笔利润，补货可持续。

产品

先选少量适合产品的门店试销。

判断依据

观察实际销量和补货订单，再扩大铺货。

供应链

验证批发包装、认证及小批量补货。

进入下一站前试销出现持续动销和补货需求。